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Bellissimo testo, non sono assolutamente d’accordo con l’ultimo commento, che trovo alquanto qualunquista e banale. Ma il Sig. «Illuminato» lo ha letto il testo? Ha provato ad applicare le tecniche di vendita ed i trucchi del mestiere suggeriti? Ne dubito, personalmente ho trovato il testo molto utile alla mia attività di sale assistant per una grande azienda italiana, operante nel settore assicurativo. Ho vinto la mia timidezza grazie ai consigli dell’autore e ora riesco a rapportarmi con chiunque, non ho più paura.
Mi dispiace, ma ritengo che il testo sia sovrastimato. L’ho acquistato visti i numerosi commenti positivi, e perché suggerito dal venditore M.G. di Apprentice Italia 1°edizione(la trasmissione dei managers). Noioso e autoreferenziale, narra la storia di come questo venditore F.B. abbia fatto soldi, ma non aggiunge nulla di nuovo a ciò che si può trovare in un qualsiasi manuale di vendita. Qualunquista quando narra storie «vere» non citando le fonti (nomi e cognomi), preferendo il generico «tale» oppure nomi inventati, per sua stessa ammissione, perdendo cosi di credibilità. Banale nei primi capitoli, ad esempio «se non alzate il telefono non farete mai quattrini
Semplicemente eccellente. Pratico, umano ed estremamente motivante. L’ho letto e riletto… e lo rileggerò. L’ho consigliato caldamente a molti amici. Potrei anche usarlo come fermacarte, come recita l’amico qui sotto, proprio perché così lo avrei sempre davanti agli occhi.
Se conoscete i libri di Dale Carnegie, sappiate che l’autore è stato un suo amico e collaboratore. Quindi il libro usa lo stesso stile accesibile, con esempi pratici, un po’ datati (il libro è del 1954). Secondo me è un classico delle vendite, vale la pena di leggerlo e magari rileggerlo.
