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Titolo: Il manager e la forza negoziale. Trattative e comportamento organizzativo
Autore: Claudio Melchior
Editore: Ipsoa
Pagine:
Anno edizione: 2010
EAN: 9788821732522
Il volume si rivolge ai manager, che continuamente si trovano di fronte al problema di generare accordi (il più possibile vantaggiosi) con i manager di altre aziende, con le istituzioni, con i fornitori e i commercializzatori, con gli stessi colleghi di lavoro e i dipendenti. Lo scopo è spiegare, grazie a molti esempi e situazioni calate nel concreto,la struttura fondamentale del processo negoziale, suddiviso nelle due modalità di negoziazione distributiva e integrativa, in modo da migliorare la capacità dei manager di comprendere e affrontare nella pratica le trattative, e giungere così ad accordi maggiormente vantaggiosi. Si evidenziano dunque da un lato le modalità che possono permetterci di "tirare la fune" con forza nei confronti della controparte, utilizzando tutto il nostro potere dall'altro lato le modalità che permettono di integrare maggiormente i nostri interessi con quelli altrui, al fine di generare un importante valore aggiunto grazie a meccanismi di scambio e concessione che permettano di "allargare la torta", ovvero di aumentare per entrambe le parti il valore complessivo generato dalla trattativa. Una volta che il processo negoziale sia stato chiarito e calato nella realtà lavorativa, si affronta il tema delle abilità negoziali personali intese come skill manageriale. Si descrivono le specificità delle trattative con l'esterno e l'interno dell'organizzazione, e le relative modalità di comportamento e si forniscono delle linee guida per migliorare queste abilità. Seppur la negoziazione sia una attività in azienda strategica, spesso improvvisiamo. Commissari tecnici e negoziatori. Quando si parla di negoziazione, succede comeSommario : 1. Premessa. 2. Rappresentatività e rapporti di forza. 3. Il sistema delle relazioni sindacali : gli accordi quadro nazionali la contrattazione La riforma Brunetta sulla pubblica amministrazione pubblicata in Gazzetta. Decreto legislativo, 27/10/2009 n° 150, G.U. 31/10/2009 26.05.2017 - Ministero del Lavoro: INL ANPAL Unitario incontro con il Segretario Generale del Ministero del Lavoro 26.05.2017 - MIT : Comunicato Unitario incontro TESSILI E ABBIGLIAMENTO - INDUSTRIA Contratto collettivo nazionale di lavoro 04/02/2014. per i lavoratori addetti alla produzione in serie di abbigliamento 31 maggio -215. La notizia del giorno. Strage a Kabul: autobomba nel quartiere delle ambasciate. È di almeno 80 morti di e più di 350 feriti, fra i quali molte Home ›› Sanità Privata ›› Documenti ›› CCNL per il personale dipendente delle strutture sanitarie associate all'AIOP, all'ARIS e alla Fondazione Don 02/06/2017. Fabrizio66. Cari Colleghi, aderisco alle considerazioni di ispettore 63 e aggiungo, che in quei tavoli dove hanno deciso un riordino vergognoso, il più In G.U. n. 107 del 10 maggio 2017, è pubblicata l'Ordinanza 28 aprile 2017: Assegnazione di contributi per spese di traslochi e depositi temporanei di mobili di |